需求不敵房價高漲 蘭州購房者的科爾伯格之難誰來買單？

心理學上有一個道德測試理論——科爾伯格兩難故事測驗，其中最著名的就是“海因茲偷藥”的故事。海因茲的老婆得了絕癥，只有一種藥能醫治，但藥劑師索要的價格要高過成本十倍。沒錢買藥的海因茲請求藥劑師便宜一點賣給他，藥劑師說："不行，我發明此藥就是為了賺錢"。 最后海因茲走投無路，撬開商店的門，為妻子偷來了藥。

選擇偷藥是海因茲唯一的選擇，他沒錢，但藥對他來說是剛需，沒藥就不能救命！最終海因茲拿到了藥，卻也丟失了道德準則。這個故事很貼合大部分的蘭州購房者所處的境地，現實中他們無法撬動房企的大門去得到屬于自己的住宅，即使買到房的人也最終背負上高額的房貸，而出現這種情況主要的原因之一就是蘭州不斷高漲的房價。

以雁灘為例，2003年房價為1100元一平，如今房價已經翻了十倍以上，尤其近些年來，蘭州市房價高漲的區域更加明顯，而蘭州新區房價從2014年的2700多元一平漲到現在的“6字頭”，也只用了四年時間。

2017年，蘭州限購政策當前，不少購房者被政策擋到了購房紅線之外，同樣是在這一年，曾經被“冰封”、“腰斬”刷屏的蘭州房地產開發，突然迎來了空前的搶房潮。

2017.7—2018.7蘭州房價走勢圖

樓市調控本是個長期博弈的過程，2017年的樓市調控起點太高，所以2018年也斷然不可能鳴金收兵。從當前政策主旋律上看，調控將持續走高，而在這樣的環境下，蘭州新區在政策上往往受到支持，下一波市場的燃點一觸即發，房價一路上調也不無可能。

無論是蘭州市區，還是新區，歷年房價的走勢無一例外的都是一條上升的曲線，相比于蘭州市區萬元以上的房價，蘭州新區目前的房價可謂是低價購房抄底的最后機會。就如電影《買房》里的情節：老師許大鈞決定買一套房子，改善家人的生活條件，剛到售樓部跟售樓小姐搭上話，房價就比之前漲了五百。售樓小姐說了，今天不買，明天還要漲。

電影《買房》劇照

雖然蘭州新區新房相比于市區來說是價值洼地，但低價不代表低端，蘭州新區經過六年的建設，已經經歷了一個周期剛需項目的洗禮，近年來隨著市場需求的轉變，大量的中高端項目逐漸入市，位于新區東南側的乾元·金海國際項目就是其中之一。

乾元·金海國際項目總占地面積約126畝，整個小區可容納約4000人生活居住。作為中高端樓盤，服務高端、環境高端是乾元·金海國際的特色，但和蘭州市區的同類產品相比，乾元·金海國際的房價并不高，為購房者提供了一個“價值更高，價格更低”的選擇。

對于購房者來說，除了價格之外，關注最多的點就是環境和配套，乾元·金海國際自身的園林、硬件配套、綠化等基礎建設本身就足夠出彩，再加上項目緊鄰新區首家三甲醫院甘肅省人民醫院新區分院、舟曲中學、蘭州新區實驗小學等配套資源，將性價比達到了最大化。

房價和需求的天平無法完全平衡，高房價成為購房者的痛點，但純粹的“低價房”是樓市里的雞肋，無法增加購房者的“飽腹感”。在蘭州購房者和房價的追逐戰中，性價比是排在第一位的“興奮劑”，能夠給他們帶來最大化的利益，而新區商務中高端住宅讓這種需求得到了最大化的滿足。